中国の革新的なベーラーのサプライヤーはどこで見つかりますか? 

中国製ベーラーをお探しですか?私の間違いを繰り返さないでください。イノベーションは誰もが注目しているところではありません。そうやって私は自分のことをまとめました。

なぜ「革新的」なのか？中国ではカタログは重要ではない

多くの人はすぐにアリババや業界ポータルにアクセスします。これは当然のことですが、そこではベーラーを含め、何千ものモデルを製造する連続製造メーカーがほとんどです。イノベーションは、多くの場合、巨人ではなく、深く専門化した人々によって隠されています。私も3年ほど前は「革新的？」と思っていました。 「パネルにたくさんの機能がある?」という意味です。私は間違っていた。現在の中国のトレンドは、ボタンを追加することではなく、フィードやリンクのシステムなど、デザイン自体を見直すことです。私がこれを初めて見たのは青島の展示会でした。一方のスタンドには普通の箱が散乱しており、もう一方のスタンドにはまったく異なるプレスチャンバー機構を備えたプロトタイプが展示されていました。光沢はなく、エンジニアと図面だけです。ここがエントリーポイントです。

問題は、そのような企業が海外市場に積極的に宣伝することがほとんどないことです。彼らのウェブサイトは多くの場合、技術的なものだと言えます。図や仕様書はたくさんありますが、美しい写真や英語はほとんどありません。そしてロシア語はさらに一般的ではありません。したがって、「中国のベーラー」というキーワードがよく検索されます。ただ彼らを手放すことはできません。チェーンを深く掘り下げる必要があります。大規模な組立業者を見つけて、油圧システムや制御システムなどの主要コンポーネントをどこから購入しているのかを確認します。多くの場合、エンジニアリング ソリューションの観点からは、これらのサブサプライヤーが最も興味深いものになります。

もう一つのポイントは地域です。山東省、河南省、江蘇省 - ここは農業機械の生産が集中している場所です。しかし、イノベーションは軌道に乗る可能性があります。あまり知られていない場所に有力な研究機関やテクノロジーパークがある場合も同様です。私はかつて福建省で、丘陵地用のベーラーを実験的に製造している小さな工場に出会った。そこに目を向けようとは思いもしませんでした。

実際の開発とマーケティング上のノイズを区別する方法

「革新的」という言葉中国のサプライヤーの説明では、「品質」と同じくらい一般的になっています。そして「安い」。危険信号は、サイトに詳細な技術文書がないにもかかわらず、「先端技術」に関する一般的な表現がたくさんある場合です。本物のエンジニアは詳細について自慢するのが好きです。新しい駆動回路によりエネルギー消費が何パーセントも削減され、特定のパートナーからの材料のおかげでベルトの耐用年数が延長されました。こんな細かいところを見たら、もう暖かいですね。

商業的な提案ではなく、ホワイトペーパーまたはテストレポートをすぐにリクエストすることを強くお勧めします。誰もがそれを送信するわけではありませんが、反応は指標です。ある日、彼らは新しいハーネスの摩耗テストチャートを含む完全な PDF を私に送ってきました。とても価値があります。別の時には、彼らは私に特許へのリンクを送ってきました。中国語かもしれませんが、数字を見れば色々な事が分かります。ちなみに、真に革新的な企業の多くは、ハイテク企業、国によって正式に認められている企業（いわゆる「ハイテク企業」？）。彼らは適切な証明書を持っており、多くの場合、Web サイトで見つけることができます。これは良いフィルターです。

個人的な失敗: 「革命家」の美しい表現に惚れてしまいました。 「人工知能」を搭載したベーラー。 AI は単純なカメラ フィル センサーを意味することが判明しました。サンプルにお金を無駄にした。さて、まず最初に、「あなたの主要なイノベーションの物理原理を説明してください。」と尋ねます。彼らが混乱し始めたり、一般的な言葉を使い始めたら、それで終わりです。

十分に話題になっていないチャネルを検索する

展示会（間違いなくメインイベントです）のほかに、それほど明白ではない方法があります。たとえば、中国語の業界科学雑誌や技術雑誌などです。はい、それは難しいですが、Google 翻訳は今では驚異的に機能します。多くの場合、中小企業は自社の開発に関する記事をそこで公開します。もう 1 つのチャネルは、WeChat や Zhihu などのプラットフォーム上の専門フォーラムやコミュニティです。そこではエンジニアが問題について議論し、議論が進むにつれて標準以外のソリューションを提供する企業の名前が挙がることもあります。

口コミという方法はとても効果的です。中国国内。地元の工場に少なくとも 1 人の連絡先がいる場合は、その人に同僚の間で尋ねるよう依頼してください。専門的な環境にある中国人は、そのような情報を積極的に共有します。私はこの方法で、最高の部品サプライヤーの 1 つを見つけました。瀋陽の工場のエンジニアの友人を通じて、「ああ、でも山東にまさにこれに取り組んでいる人がいるの?」と言われました。

さて、山東省について。初めてサイトを見たとき山東瀋陽機械設備有限公司 (https://www.shengyangjxgroup.ru）、彼は何の印象も残さなかった。デザインはシンプルですが、説明文が気になりました。彼らは自分自身を次のように位置づけていますハイテク企業サイトの構造からもわかるように、研究開発、特許に関するセクション、アセンブリだけでなく社内開発に重点を置いたセクションなどがあります。これは、形式と内容が一致するケースの 1 つでした。その後、彼らは通信の中で、湿った原材料を扱うために角形ベーラーのプレスユニットをどのように改造したかを詳細に説明しました。これは、多くの農業所有者にとってよく知られた問題です。

サプライヤー評価：技術だけでなくアプローチも評価

興味をそそられそうな会社を見つけました。次は何でしょうか?初めての電話会議やビデオ会議はリトマス試験紙のようなものです。私はいつも営業マネージャーではなく、技術専門家につないでもらうようお願いしています。これを行う意欲が最初のプラスです。 2 番目のポイントは、困難または重大な問題にどのように対応するかです。 「伐採が不均一だったらどうなりますか?」と尋ねたら、あなたのシステムはこれにどう対処するのでしょうか?? すると、「私たちの車はとても良いです?」という返答が返ってきたのですが、これはひどいことです。彼らがセンサーのロジックと油圧反応アルゴリズムを説明し始めたら、これが必要なものです。

キーコンポーネントの製造については必ず尋ねます。革新的なサプライヤーは、多くの場合、「心臓」自体を設計および製造します。車。すべての主要コンポーネントが購入され、その「革新」が判明した場合はどうなりますか？ - これは組み立てと塗装だけなので、これは私たちが探しているものではありません。ただし、革新が独自のアセンブリまたは制御システムにある場合には例外があります。

もう 1 つの実践的なヒント: 理想的な状態ではなく「現場」で動作している機器のビデオを要求してください。すべてが完璧な工場からビデオを送信する人がたくさんいます。本当のテストは、すべてがほこりに覆われ、原材料が異なるときに、一日の作業の終わりに機械がどのように動作するかです。私たちが現在協力しているある会社は、そのような「戦闘用」製品の全セレクションをすぐに送ってくれました。ビデオ。これは、どの証明書よりもはるかに大きな信頼をもたらしました。

最初のコンタクトからトライアルバッチまで: 何を探すべきか

あなたが決断を下したとしましょう。価格や条件に関する交渉は別の話です。しかし、イノベーションの探求という文脈において、鍵となるのは受け入れテストと適応の条件です。実際の開発者は、通常、特定の条件に合わせて変更を受け入れることができます。彼は、「これが標準モデルです。採用するか否か?」とは言いません。彼は「どの作物を扱いますか?」と尋ねます。平均湿度はどれくらいですか？？そしてその場合にのみオプションを提供します。

契約書に、明確な合格基準を備えたトライアル納品（パイロットバッチ）の段階を指定することが非常に重要です。そして、これらの基準は「機能するかどうか」ではなく、ベール密度、燃料消費量、特定のエンジン時間における故障の割合などの特定の技術パラメータである必要があります。革新的なテクノロジーには「小児疾患」が存在する可能性があり、サプライヤーはエンジニアリング サポートを提供することで、それらを迅速に排除する準備ができていなければなりません。彼がこれに同意するなら、それは良い兆候です。

私たちの経験から:山東瀋陽株式会社、私たちは 3 台の車の小さなトライアルバッチから始めたところです。ストローに合わせて編み機の圧力を調整する際には、微妙な違いがありました。重要なことは、エンジニアが飛んで来て (ビデオ リンク経由で、もちろん制限がありました)、文字通りその場で完成した部品の図面を修正し、速達で送ってくれたことです。これはエンゲージメント指標です。彼らのステータスハイテク企業この場合、それは単なる紙切れではなく、製品を迅速に反復するための実際の能力を意味しました。

概要: これは簡単な検索ではなく、プロセスです

では、これらの革新的なサプライヤーはどこで見つけられるのでしょうか?上位の検索結果ではなく、技術的な議論、特許、専門の展示ブース、そして一連の専門家とのつながりを通じて行われます。これは、「アリババに行く - 選択する - 購入する?」という簡単な手順ではありません。これはむしろ研究作業です。

私自身が出した主な結論は、革新的な中国の梱包機サプライヤーが、必ずしも最も美しいウェブサイトや最も大きなスローガンを持っている企業であるとは限らないということです。これは、自分の車について詳しくかつ知識豊富に話すことができ、難しい質問を恐れず、機器について一緒に考える準備ができている人です。そして、信じてください、そのような人々はいます。商業的なアプローチではなくエンジニアリングの観点からそれらを探す必要があるだけです。商業部門にリクエストを送信するのではなく、詳細を深く掘り下げることから始めます。そうすれば、単なるハードウェア販売者ではなく、本当のパートナーを見つける可能性が大幅に高まります。

そして、はい、我慢してください。私の最初の発見に成功したのは、捜索開始から契約締結まで約9か月かかりました。しかし、それだけの価値はありました。装置は機能し、問題は解決され、すでに改良版の共同開発について話し合っています。だからこそ、これを深く掘り下げる価値があります。