中国の革新的な油圧鍛造プレスのサプライヤーはどこで見つかりますか? 

自己宣伝だけでなく、真に革新的な中国の油圧鍛造プレスのサプライヤーを見つけるには、最初に見つけたサイトをグーグルで検索する必要はありません。多くの人が「イノベーション」を誤って信じています。 「新規性」は「新規性」に相当しますが、私たちのビジネスでは、実証済みのテクノロジーを特定の、多くの場合困難な生産タスクに適応させて効率を大幅に向上させることが重要です。

「イノベーション」の足はどこから来るのでしょうか？中国で

約 10 年間、機器を扱う中で、私は 1 つのことに気づきました。それは、中国のエンジニアは、多くの場合、ゼロから車輪を再発明するのではなく、ドイツまたは日本のコンセプトを基礎として採用し、それを何年もかけて微調整するということです。 CIS および東南アジア市場のニーズに応えます。ここでのイノベーションは細部にあります。たとえば、制御システムです。以前は、誰もが標準の PLC を設置していましたが、現在では、Russified インターフェイスとタッチ パネルを統合し、さまざまなグレードの鋼材に対応するプリインストールされたプログラムを提供するサプライヤーもあります。これは宇宙技術ではありませんが、ワークショップにとっては大きな前進です。

アリババの総合カタログでそのようなものを探す必要はありません。そこには主にトレーダーがいます。 MetalForm China などの専門業界の展示会や、中国鍛造プレス機器協会などの協会カタログを参照する必要があります。そこでは、企業が油圧システムの最新化やエネルギー節約に関するホワイトペーパーを発行することがよくあります。これが最初のフィルターです。

私が最初に失敗した経験の 1 つは、「人工知能」で印刷機の 3D モデルを美しく表示する会社でした。実は「AI」？単なる過熱センサーであることが判明しました。その後、私はプレゼンテーションではなく、実際の顧客のリストとその技術者と話す機会を要求するようになりました。イノベーションは言葉ではなく、特に実行によって確認されます。

メーカーのウェブサイトで写真以外に見るべき点

このサイトはショーケースですが、そこから多くのことを理解することができます。内容が「高品質」に関する一般的なフレーズだけであれば？ 「市場のリーダーシップ?」、「研究開発」セクション。空であるか、5 年前に更新されている場合、これは警鐘です。真に革新的なメーカーは、詳細を示すことを躊躇しません。2 段ポンプを備えた改良された油圧回路の図、ベッドをカスタマイズするためのオプション、耐久性テストのレポートなどです。

たとえば、次のサイトを考えてみましょう山東瀋陽機械設備有限公司 (https://www.shengyangjxgroup.ru）。これはハイテク企業であり、これは説明だけでなく明らかです。油圧鍛造プレスの製品セクションには、性能特性だけでなく、カザフスタンの顧客の要件を満たすためにクランクシャフトを鍛造するためのプレスをどのように改造したかが説明されている事例へのリンクもあります。スライドのストロークを増やし、精密位置決めシステムを追加しました。これは核心に近いです。

また、労力や生産性を事前に計算するための内蔵計算機の存在にも注目します。これは些細なことですが、同社が営業マネージャーだけでなく、装置を選択するプロセスエンジニアの利便性を考慮していることを示す実用的な詳細です。

直接連絡して「不便」質問

潜在的なサプライヤーを見つけたら、私は常に営業担当者ではなく、技術部門の責任者またはチーフデザイナーとのビデオ通話を依頼します。会話はすぐに違ったものになります。私が尋ねているのは「コストはいくらですか?」ではありませんが、たとえば、「フランジを鍛造する際のシリンダー同期システムは偏心荷重にどのように対処していますか?」ガイドの摩耗を補償するために CNC にはどのようなアルゴリズムが組み込まれていますか??

反応が明らかになっている。彼らが本題から外れ始めたり、一般的なフレーズで答えたりした場合は、すべてが明らかです。実際に開発を行っている革新的なサプライヤーは、喜んで詳細を説明し、おそらくスケッチやテストビデオを見せてくれることもあります。かつて、済南出身のエンジニアとの会話の中で、彼は直接こう言いました。「このセグメントの新しいモデルは、ボリュームに対してまだ「湿っている」です。昨年のモデルを見た方が良いです。新しいバルブシステムを導入したばかりですが、より安定していますか?」そのような誠実さには大きな価値があります。

特許については必ず質問します。特許番号そのものではなく、何が保護されるのかという本質が重要です。シール？冷却システム?多くの場合、イノベーションはまさにメンテナンスコストを削減するコンポーネントにあります。

治験命令と非自明性の評価

あらゆるチェックを行ったとしてもリスクは残ります。したがって、高価な装置について話している場合、私はテスト用に 1 台のプレス機を納品するか、最悪の場合でも中国の生産施設を訪問して組み立てを見ることを強く主張します。ここでは、ワークショップの清潔さ (これはセットアップである可能性があります) ではなく、コンポーネントの物流がどのように組織されているか、油圧回路がどのようにテストされているかに注目することが重要です。

私たちはかつて、評判の良いサプライヤーに印刷機を注文しました。機器は到着しましたが、最初の起動時にスムーズな動作に問題が発生しました。メーカーが推奨する作動油粘度は、気温の変化がある地域には適していないことが判明しました。革新的なサプライヤーは指示を送っただけでなく、すぐにエンジニアを派遣し、当社の技術者と協力して別の組成を選択し、バルブ設定を調整しました。これはサービスの革新であり、多くの場合、技術的な革新よりも重要です。

現在、多くの先進的な工場では印刷機の状態を遠隔監視できます。マーケティングのように聞こえますが、実際には、これは故障を予測し、事前にスペアパーツを送付できることを意味します。選択するときは、どのプラットフォームで動作するか、お住まいの地域で接続に問題があるかどうかを確認する必要があります。

結論: イノベーションとはリスクを軽減することであり、派手なステッカーを目的とするものではありません

結局のところ、中国の革新的な油圧鍛造プレスのサプライヤーとは、その設備に予期せぬ問題が発生せず、そのチームが標準契約に含まれていない問題を喜んで解決してくれるサプライヤーです。これは必ずしも SMT や HENGLI のような巨大企業ではなく、場合によっては、前述したようなより専門性の高い企業であることもあります。山東瀋陽株式会社、シャフト、ディスク、または大型の鍛造品など、特定の分野の深い修正に焦点を当てています。

検索は情報を収集することではなく、対話を通じてフィルタリングし、エンジニアリングのニュアンスに注意を払うことになります。彼らが最も大声で叫ぶ場所ではなく、技術的な質問に詳しく答え、特定のモデルのバージョンごとの進化を示すことができる場所に注目する必要があります。

私が自分自身で出した主な結論は、ディスカッション中に 80% が価格とタイミングについて話し、20% がテクノロジーについて話した場合、これはあなたのサプライヤーではありません。革新的な企業の場合、その割合は逆になります。価格は高くなるかもしれませんが、信頼性、エネルギー効率、そして異常な状況への対応力により、5 年間の総所有コストは低くなることがよくあります。そのような人材を探すのは時間もかかりますが、それだけの価値はあります。