中国：環境のためのSipmaスペアパーツの革新？ 

「グリーンイノベーション」について耳にするのはいつですか?中国からの製品、特にシプマのようなニッチなスペアパーツの場合、最初の反応は懐疑的なものであることがよくあります。 「中華といえば安くて短命？」という固定観念を持っている人が今でもたくさんいます。私も約 10 年前、山東省のサプライヤーと緊密に連携するまではそう思っていました。ちなみに場所はこんなところです山東瀋陽機械設備有限公司は、濾過システム用のユニットを探すためにカタログをざっとめくった会社の 1 つです。彼らのウェブサイトhttps://www.shengyangjxgroup.ru、当時は名刺のようなものでしたが、そこからすでに明らかでした。彼らはハードウェアを販売するだけではなく、エンジニアリングを深く掘り下げています。そしてここが興味深い点です。Sipma のスペアパーツに対する彼らのアプローチは、グリーン PR のマーケティングに関するものではなく、負荷を軽減するための実際の、時には粗雑な試みに関するものです。しかし、まず最初に。

中国におけるシプマとは正確には何ですか?

まず、明確にしておきたいのは、Sipma は単一の製品ではなく、分離、濾過、または空気圧搬送システムに関連することが多いコンポーネントのカテゴリーであるということです。ヨーロッパでは、この名前は特定の品質および環境基準に関連付けられています。中国では、地元メーカーが類似品に取り組むと、焦点が変わります。彼らの目標は模倣することではなく、より厳しい動作条件、他の種類の汚染、そしてここではメンテナンスのコストが重要であるという現実に適応することです。済南市の工場の一つで、サイクロンフィルター用のシプマシールの中国製類似品を導入しようとしている様子を見ました。当初のアイデアは粉塵の排出を削減することでした。しかし、最初のバッチで使用された材料は局所的な研磨灰に耐えることができず、摩耗は記載の 3 倍でした。失敗ではありましたが、勉強になりました。

企業が好んだのはこのような事件の後だった山東省瀋陽より深く掘り下げ始めました。彼らの説明では -ハイテク企業— ある程度の真実はありますが、スーパーラボという意味ではなく、反復へのアプローチにあります。彼らはスペアパーツを販売するだけでなく、温度、環境の構成、アイドルモードなどの動作環境に関するデータを要求することがよくあります。これはすでに一般的な商社を上回るレベルです。私はかつて同社の技術者と、バイオマスリサイクルシステムで使用されているのと同じスクリューフィーダーのシールの問題について話し合ったことがあります。彼はすぐに、廃棄物のサイズではなく、廃棄物の pH バランスについて尋ねました。これは重要なことです。

ここで多くのイノベーションが成長します。彼らは強制されています。ヨーロッパのオリジナルが安定した燃料を目的として設計されている場合、中国では、石炭スラッジ、もみ殻、その他に何が同じ施設に入り込むかは神のみぞ知るです。したがって、耐摩耗性コーティングまたはそのための複合ポリマーの分野での開発は、シプマのスペアパーツ多くの場合、顧客の生産施設における特定の事故や頻繁な停止への対応です。イノベーションは何もないところから生まれるのではなく、文字通りの意味で、汚れや故障の中から生まれます。

どこがエコロジーでどこが経済なのか？

ここで騙されないことが重要です。はい、環境トレンドが強力な推進力となっています。しかし、中国、特に産業分野では、経済的な計算が常に最優先されます。より効率的なフィルターエレメントまたはアップグレードされた Sipma バルブの導入には、排出ペナルティの削減 (そしてそのペナルティはますます厳しくなっています) と製品損失の削減という 2 つの目標があります。多くの場合、2 番目の方がさらに重要です。河北省のセメント工場でのプロジェクトを思い出します。このプロジェクトでは、標準的なバグフィルターを中国製コンポーネントを使用したハイブリッドソリューションに置き換えることで（瀋陽レベルのサプライヤーの参加なしではありませんでした）、粉塵基準を満たすだけでなく、以前は単に排水管に捨てられていた原材料の最大3％をサイクルに戻すことが可能になりました。これが本当のモチベーションです。

しかし、エコロジーとは排出ガスをフィルタリングすることだけではありません。スペアパーツ自体の資源効率についての話題が増えています。たとえば、同じ会社は、摩耗した Sipma コンポーネントの再生キットの販売を促進しようとしました。このアイデアは、ブロック全体を交換するのではなく、溶接またはインサートの取り付けによってブロックを所定の位置に復元することです。クライアントにとっては、新しいユニットのコストの節約と廃棄物の削減（古い建物は埋め立て地に送られません）。メーカーにとって、これはさらに困難です。サービス チームを訓練し、機器を輸送する必要があります。誰もがそれを目指したわけではありません。しかし、そのようなサービスがポートフォリオに登場するという事実自体が、「売ったら忘れる」からの考え方の変化を示しています。製品のライフサイクルまで。

ただし、落とし穴もあります。耐久性のある部品を作りたいという要望は、場合によっては最終コストにまで及びます。市場は価格に非常に敏感です。たまたまエンジニアがセラミックコーティングを使用した優れたソリューションを開発しましたが、そのコストは従来の鋼を使用した競合他社のコストの1.5倍です。そしてプロジェクトは凍結される。 「緑」とのバランスそして「手頃な価格」 - これは一定の緊張です。の場合山東瀋陽機械設備有限公司多くの場合、1 つの製品に対して、基本 (交換用)、改良版 (過酷な条件用)、「実験用」など、いくつかの段階の製品が提供されていることに気づきました。 (新しい素材を使用)。これは、クライアントを怖がらせることなくイノベーションをテストできる実用的な動きです。

フィールド観察: 何が機能し、何が機能しないのか

私の経験から、中国の Sipma システムの革新が実際に根付いているいくつかの分野を強調することができます。まず、センサーと監視システムです。スペアパーツ自体ではなく、ボディキットです。中国のメーカーは、同じフィルターまたはセパレーターに取り付けられる、安価でありながら非常に信頼性の高い差圧センサーまたは振動センサーを製造する方法を学びました。これにより、メンテナンスの必要性を予測し、突然の停止や同様の緊急排出を防ぐことができます。これは、予測可能性による環境への真の貢献です。

第二に、材料。複合材についてはすでに述べました。具体的な例: 空気圧システムのゲート バルブのガイド。従来は焼き入れ金属を使用することが多く、時間が経つと磨耗してガタが出て締まりが崩れてしまいます。最近では、強化ポリマーを使用したオプションの提供が増えています。これは、第一に、より静かであり（騒音公害の低減は環境にも優しい）、第二に、潤滑を必要としない（輸送環境に油が混入するリスクを排除します）。同じサイト上でshengyangjxgroup.ru製品セクションでは、そのようなソリューションはもはや珍しいことではありませんが、画期的なソリューションとして宣伝されているわけではなく、単に「改良版」として宣伝されています。

しかし、今のところうまくいっていないのは、デザインを根本的に変更する試みです。中国の技術者は時々調子に乗りすぎて、完全に再設計されたユニットを提供することがありますが、彼らの計算によれば、それはより効率的で耐久性が高いはずです。しかし実際には、これを設置するには、クライアントが必要としない隣接する機器の半分をやり直す必要があることが判明しました。統合の複雑さにより、多くの良いアイデアが芽のうちに消えてしまいます。成功するのはまさに「ドロップイン」のイノベーションです。交換 - 古いものの代わりにインストールすると、動作が良くなります。この原則はすでに学習されているようです。

インテグレーター企業の役割と今後

実際、次のような企業は、山東省瀋陽は、単なるサプライヤーではなく、先端材料、生産設備、工場の特定のニーズの間の一種のインテグレーターとしての役割を果たします。彼らは、食品から鉱業に至るまで、さまざまな業界からのリクエストの流れを把握し、これに基づいて研究開発を行っています。彼らの強みは基礎研究ではなく、応用適応にあります。これが彼らの革新的な道です。

次は何でしょうか？焦点はデジタルツインとさらに深いカスタマイズに移ると思います。すでに一部の上級顧客は、単なるバルブではなく、特定の種類の粉塵に対応した特定の摩耗特性を備えたバルブを求めています。これを達成するには、データとモデリングが必要です。この点で、柔軟性と対応の速さを持つ中国企業が利点を得ることができる。エコロジーはますます数値と結びついていくでしょう。単に廃棄物を減らすだけでなく、サイクル全体を正確に測定、予測、最適化することも重要になります。 Sipma のスペアパーツは、センサーを備え、デジタル ライフ履歴を持ち、より「スマート」になります。

その結果、タイトルの質問に答えると、はい、イノベーションがあり、それらは実際に環境に貢献しています。しかし、これらは華やかなスタートアップではなく、材料、シール、制御システムを改善するための、気づかれない地味な仕事であることがよくあります。それは試行錯誤のプロセスであり、失敗も成功と同じくらいプロセスの一部です。そしてそれがこの話を信じられるものにしているのです。すべてが完璧であるレポートやカタログを読んでも、それを信じないでください。そして、企業が 1 つの問題を解決するために 3 つの選択肢を提示し、それぞれの長所と短所を正直に説明しているのを見ると、問題の本当の理解はそこにあると考えられます。山東省出身の彼らのように、机上のハイテク企業から、何千もの小さな改善や埃っぽい現場でのエンジニアとの会話を通じて、徐々に実際のハイテク企業へと成長していきます。