中国の垂直リングローリングマシンメーカーはどこで探せますか? 

このプロジェクトのサプライヤーを探していたところ、再びこの質問が来ました。多くの人はすぐにアリババに行きますが、そこには実際の工場ではなく、再販業者や組み立て業者が存在することがよくあります。特に垂直リングローリングマシンなどの特殊な装置の場合はそうです。必要なのは単なる機械ではなく、直径、材質、精度などの特定のタスクに対するソリューションです。ここからが楽しみの始まりです。

なぜ「垂直」なのか単なるカタログ上の単語ではありません

「縦型リングローリングマシン？」というと、一般的なスキームを指すことが多いです。しかし実際には、モデル間の違いは非常に大きいです。 1 つは重機械工学用の厚肉ワークピースの曲げを得意とし、もう 1 つはベアリング用の薄肉リングの曲げを得意としています。セグメントに特化していないプラントの選択を誤ると、十分に活用されていないモンスターが出現するか、3 番目のリングで故障する装置が発生することになります。

7年ほど前、私もこの熊手を自分で踏みました。私は江蘇省の工場に機械を魅力的な価格で注文しました。彼らは優れた横型機械を作り、最近では縦型機械の開発を始めました。その結果、長時間の運転中にシャフトの同期や油圧の過熱に関する問題が常に発生します。彼らと一緒に最終的に仕上げる必要があり、多くの時間を費やしました。結論: 単なる工作機械メーカーではなく、縦ローリングに長年深く関わっているメーカーを探す必要があります。

私が現在最初に検討している重要な点は、制御システム (CNC ロジックは大きく異なる場合があります)、主駆動装置のタイプ (電気機械式またはサーボ油圧式)、そして重要なことに、直径測定システムがどのように実装されているかです。中国人の同僚は測定センサーをケチって単純なエンコーダーを設置することが多いですが、正確なリングを得るにはレーザーシステムが必要です。これにより、多くの選択肢が即座に遮断されます。

地理が重要: 中国はすべて同じではない

中国の金属加工機械産業は高度に集積しています。万能旋盤が必要な場合と、リングローリング装置が必要な場合は別です。鍛造および圧延リングの主な生産能力は、歴史的に重工業が発達した地域に集中してきました。

たとえば、山東省、河南省、遼寧省などです。山東省では、風力エネルギーや重工業に取り組む企業が伝統的に強いため、大きなリングが必要とされています。彼らのマシンは多くの場合、より「粗く」、強力です。また、航空宇宙産業や自動車産業で高精度が必要な場合は、江蘇省や上海の工場を検討する必要がありますが、その数は少なく、価格は高くなります。

重要なニュアンス: 多くの工場は大都市ではなく工業都市にあります。彼らのウェブサイトは時代遅れである可能性があり、営業マネージャーはロシア語はおろか、常に英語を流暢に話せるとは限りません。したがって、ローカライズされたサポートがあることは大きな利点です。たとえば、次のようになります。山東瀋陽機械設備有限公司。彼らは名刺 Web サイトを開設しただけではなく、本格的なロシア語リソースを運営していました。shengyangjxgroup.ru技術文書付き。これは、CIS 市場に対する真剣な意図と、そのような機器は月に 10 個のペースで購入されるのではなく、長い協議の後に購入されるという理解を示しています。

工場と商社の見分け方：現地チェック

おそらくこれが最も苦痛な段階です。メールでやりとりすると、美しいカタログやワークショップのビデオが送られてきます。しかし、ビデオは他人の工場から撮影されたものである可能性があります。私の方法は、一般的な性質の質問ではなく、特定のエンジニアリングの性質の質問をすることです。

「精度はどれくらいか？」ではなく、「フレームの弾性変形を補正するためのアルゴリズムが CNC システムに組み込まれているか？」を尋ねてください。または、「楕円性をチェックするために外部レーザー スキャナを制御ループに統合することは可能ですか?」トレーダーは混乱し始めたり、「エンジニアに確認する」のに時間がかかったりするようになります。工場の代表者、特にプロセスエンジニアは通常、詳細にまで入り込み、特定の設計のメリットについて議論を始めることもあります。

もう 1 つの確かな兆候は、録画されたビデオではなく、ライブ ビデオ通話を通じて制作物を見せようとする姿勢です。組み立てエリアに行き、溶接工場（フレームがどのように溶接されているか - これは重要です）と完成したコンポーネントの倉庫を見せてもらいます。本物の植物はこれを恐れません。

ちなみに、については、山東瀋陽機械設備有限公司。この説明から、彼らが自らをハイテク企業として位置付けていることは明らかです。中国の文脈では、これは多くの場合、単なる組み立てではなく、制御システムの社内開発や本格的な金属加工を意味します。ウェブサイトにベッドをフライス加工する大型マシニング センターの写真があれば、これは良い兆候です。これは、主要なプロセスを制御することを意味します。

価格、交渉、落とし穴は？仕様

すぐに値段を教えてくれますが、これは「基本構成」の値段です。しかし、そこから楽しいことが始まります。 CNC システム: シーメンス、ファナック、または中国の華中?価格、信頼性、プログラマーを見つける能力はこれに依存します。電気モーターとギアボックス: 輸入品か国産か?センサーを測定していますか？油圧冷却システム?

かつて、中国の CNC システムに同意することで 15% 節約したことがあります。その結果、この 15% 以上を技術者向けのポストプロセッサーの調整とオペレーターのトレーニングに費やしました。節約は必ずしも正当化されるわけではありません。

委託条件について議論する場合、受け入れテスト段階 (FAT - 工場受け入れテスト) を規定する必要があります。自分で来るか、技術者を派遣する方がよいでしょう。機械があなたの材料からテストリングをどのように転がすかを見てください（事前にサンプルを送ってください）。振れ、楕円度、高さの偏差を測定します。これらすべてを受諾条件として契約書に記載する必要があります。

そして、はい、決して 100% 前払いしないでください。標準スキーム: 30% - 前払い、60% - 生産および梱包に関する写真/ビデオレポート後、10% - 受領および発売成功後。真剣な工場はこれに取り組んでいます。

アフターセールス：それなしでは何もありません

機械の購入は始まりにすぎません。彼はスペアパーツ、技術サポート、そしておそらくプログラムの修正を必要としています。したがって、ロシアまたは CIS に設置の監督とトレーニングを受けられるエンジニアを配置することが非常に重要です。

すぐに質問してください。保証期間は何ですか? 12ヶ月が標準です。何が含まれますか?専門医の無料訪問はありますか？それともZoomでのご相談のみですか？スペアパーツの供給はどのように行われていますか?ロシアに最も多くの消耗品（シール、センサー）を保管する倉庫はありますか？

同じ縦型リングローリングマシンのメーカー瀋陽のようにロシア語を話すオフィスやパートナーを擁する企業は、すでにこれらの問題の半分を解決している。なぜなら、午前 3 時に故障が発生した場合に、母国語でエンジニアとコミュニケーションをとることは、非常に貴重だからです。これは単なる「サポート」ではなく、長期的なダウンタイムのリスクを軽減します。

結局のところ、メーカーを選択するということは、今後何年にもわたるパートナーを選択することを意味します。これは買って忘れるということではありません。これは、何年にもわたって安定した高品質のリングを購入して受け取ることに関するものです。したがって、場合によっては 10 ～ 15% 多く支払った方が良い場合もありますが、あなたのマシンの背後には、地球の反対側にある顔の見えない工場ではなく、「手に入れる」ことができ、問題を理解しているチームがあることに自信を持ってください。まさにそのようなパートナーを探す必要があります。残りは技術的な詳細であり、相互理解があればいつでも解決できます。