中国のベーラーメーカーはどこで探せますか? 

中国のベーラー メーカーを探している場合は、中国の農業機械メーカーを検索するだけのことは忘れてください。これが多くの人の最初の、そして主な失敗の始まりです。実際、すべては、どのような種類のベーラーが必要か、つまり、円形ベーラーか角形ベーラーか、どのような容量で、どのようなドライブを備えているかを理解することにかかっています。そして重要なことは、写真を見せてくれる何百もの工場をどうやって排除するかということだが、自社ですべてを生産しているという事実ではない。

最初の間違いと実際にどこを見るべきか

私の最初の経験は失敗でした。そのとき私は、一番大切なのは価格が最も安い工場を見つけることだと考えました。私はアリババのような B2B プラットフォームを通じて、ベーラーを市場より 30% 安いと約束する会社を見つけました。私たちは書類を交換しましたが、すべてがしっかりしているように見えました。しかし、生産ラインのビデオを要求したところ、明らかに別の工場で撮影されたビデオが送られてきて、言い訳が始まりました。その結果、メーカーではなく単なる商社であることが判明した。 3ヶ月ロスしてしまいました。

結論は簡単です。一般的なサイトではなく、業界カタログ、そして重要なことに、地域の産業クラスターを通じて検索する必要があります。中国では、農業機械、特にベーラーの生産は、山東省、河南省、江蘇省などのいくつかの省に集中しています。企業のウェブサイトに、たとえば広州の住所が記載されている場合、そこでは主に貿易が行われているため、これはすでに警戒すべき理由になります。

作業方法の 1 つは、特定のモデルの特許または CE 証明書を検索することです。多くの場合、文書には実際の製造元が記載されています。そこで、山東省で、単に部品を購入するのではなく、機器を自社で開発して組み立てる企業をいくつか見つけました。

これが仲介業者ではなく本物の工場であることを確認する方法

唯一の魔法の方法はありません。あるのは複雑な方法だけです。まず、生産ラインへのビデオ通話で、組み立てラインや車体溶接エリアなど、特定のワークショップを表示するようリクエストします。ロゴのある一般的な計画ではなく、プロセスです。実際のメーカーは、原則として拒否しませんが、時間についての同意を求める場合があります。

次に、主要コンポーネントの仕様の要求です。油圧ポンプ、モーター、ベアリングの種類です。調停者は、これらの詳細について浮遊したり、曖昧な定式化を与えたりすることがよくあります。メーカーはブランド名を指定し、代替品を提供することもできます。

第三に、ベールチャンバーの幅やビンディングの種類を変更するなど、カスタマイズの可能性について尋ねます。商社はほとんどの場合「いいえ」と答え、基準だけを答えます。プラントに独自の設計局があり、柔軟性がある場合は、追加料金がかかるものの、通常はそのようなことについて話し合ってくれます。

ケーススタディ: 山東瀋陽機械設備有限公司との連携

この会社へベーラーメーカー, 私はちょうど油圧システムの信頼性について議論された業界フォーラムを通じてカミングアウトしました。彼らのウェブサイトhttps://www.shengyangjxgroup.ru私には、それがすぐに型破りなものに思えました。そこには、現場で完成した機器の光沢のある写真だけでなく、技術図面や組み立て段階の写真が掲載されていました。

説明には次のように記載されています山東瀋陽機械設備有限公司農業機械を専門とするハイテク企業です。しかし、ハイテクという言葉は多くの人にとって重要な言葉です。私はこれが梱包業者にとって正確に何を意味するのか尋ねました。彼らは、ロール密度制御システムとピックアップ歯に特定のグレードの鋼を使用することについて詳しく説明してくれました。これはすでにマーケティングではなく、具体的な話でした。

ラウンドベーラーのバッチの注文について話し合うとき、彼らはすぐに価格を下げることはしませんでしたが、収穫する作物の種類、地形、希望する生産性など、十数の項目を記載したアンケートを送りました。これは良い兆候です。これは、彼らが単なる商業的な観点からではなく、エンジニアリングの観点からプロジェクトにアプローチしていることを意味します。確かに、製造時間は一部の販売者のものよりも少し長いことが判明しましたが、ここでの選択は速度と製造品質のどちらかです。

どのような目に見えない困難に遭遇する可能性がありますか?

メーカーが見つかって検証されたとします。お楽しみは後から始まります。例えば物流。ベーラーの寸法は、電話が入った箱とは異なります。 FOB価格にスペーサー付きの木箱での梱包が含まれているのか、それとも追加サービスなのかを明確に理解する必要があります。一度、コンテナ内の留め具の作りが悪く、本体に凹みができてしまった機器を納品させていただきました。現在では、常に請求書に梱包要件を指定しています。

もう一つのポイントはスペアパーツです。どのスペアパーツのセットがデータベースに含まれているか (多くの場合、これはキーのセットとベルトのペアだけです)、何を別途購入する必要があるかをすぐに話し合う必要があります。瀋陽のような優れたメーカーは通常、Web サイトにスペアパーツのカタログと商品番号を掲載したセクションを設けています。これにより、後の作業が大幅に簡素化されます。

そしてもちろん、認定には落とし穴もあります。ヨーロッパの CE と EAEU の CU TR 適合証明書は別のものです。一部の工場では両方を備えていますが、最新のコピーを要求する必要があり、すべてがそこにあるという保証はありません。そうしないと、税関で遅延が発生する可能性があります。

最後に: 最初に出会ったものを追いかけないでください。

検索中国のベーラーメーカー急いで行うことは禁忌であるプロセスです。信頼性の低い機器を何年も扱うよりも、デューデリジェンスに 1 か月を費やす方が良い場合があります。現在、インターネット上には多くの情報がありますが、実践というプリズムを通してフィルタリングする必要があります。

Web サイトだけでなく、記事やテストレポートの発行など、専門コミュニティにおける企業の活動にも注目してください。これは多くの場合、業界への関与のレベルを雄弁に物語っています。

結局のところ、適切なメーカーとは、最低価格を提示するメーカーではなく、技術的な対話ができ、労働条件を理解し、自社の製品に責任を負うメーカーです。たとえば、前述の場合のように、中国メーカー山東省では、支払い条件だけでなく、特にエンジニアリング業務を中心に対話が構築されました。これが主な基準です。